作者：兰红梅华略智库长三角研究院研究员
来源：上海人民广播电台《长三角热线》
星罗密布的水乡古镇，既是江南文化的源头活水，亦是长三角生态绿色一体化发展示范区的魅力所在。而在游客眼里，坐落其间的朱家角、同里、西塘，无疑代表着最富韵味的古镇风貌。三镇虽区位相近、业态相似，但市场规模却各有不同。凭借各有千秋的客源动力密码，三镇如何破解老生常谈的同质化难题？一起来看华略智库研究员兰红梅的解读！
全文字，阅读约14分钟《长三角热线》：一起聊一聊上海青浦、江苏吴江、浙江嘉善三个地区在携程旅游网上人气榜排名第一的朱家角古镇、同里古镇、西塘古镇。三大古镇区位相近、业态相似。在您看来，三大古镇是否真的存在旅游同质化的情况？
兰红梅：首先，了解概念，同质化比较好理解，旅游同质化是指旅游景区逐渐趋同，无特色、无差异。从旅游商品、建筑风格、开发项目、经营模式四个方面来评判，如果旅游商品千篇一律、建筑风格千镇一面、开发项目如出一辙、经营模式如法炮制，那么，我们可以认为存在旅游同质化现象。
再看三大古镇，由于有共同的文化背景、资源和环境，地域文化辨识度趋于一致，同质化确实很难避免，可能对于多数普通游客来说，三大古镇都属于江南古镇，但他们能“用脚来投票”。
三大古镇游客市场规模各有不同，从~年的游客数据来看，西塘古镇具有绝对领先优势，朱家角古镇次之，同里古镇暂时落后。但从知名度上来说，西塘和同里古镇均属于5A景区，更为出名，相对来说，朱家角古镇开发较晚，目前还是4A景区，但似乎并不影响其游客量，整体发展态势比较好，游客量并不比同里古镇差。
图：-年三镇接待游客数（万人次）
来看朱家角古镇流量背后的故事。在上世纪90年代以前，当邻居（如周庄）名闻遐迩时，她还“养在深闺人未识”，如同世外桃源，与世隔绝，一直到年被评为上海四大文化名镇之一时，才逐渐进入大众眼中。
尤其世博会前（年12月），世博主题体验之旅品牌推广系列活动在上海启动，把长三角地区作为放大的“世博区”，朱家角荣选上海世博会沪郊唯一的主题实践区。
当时对整个古镇进行了大规模的更新与升级，整个品质与配套都有很大的提升，世博会参观者.4万人次，其中5%来朱家角打卡，游客量蹭蹭上涨，疫情前年游客量更是连续4年突破万。
当前受疫情影响，游客量均呈断崖式下跌，年，西塘古镇年游客量下降至多万，朱家角古镇仅为万，同里古镇更少，约多万。从游客量的多寡，一定程度上能说明三大古镇对游客的吸引力是存在差异的。
从商业业态、开发模式、旅游营销三个方面深入分析三大古镇，发现三者存在差异化发展。
就开发模式而言，古镇旅游开发、经营模式和定位与其资源禀赋、目标客源市场息息相关。三大古镇的旅游开发与经营管理均由政府主导，具体模式存在差异。
西塘古镇由政府主导进行承包经营，同里古镇属于政府主导旅游开发+社会化资本承包经营，两镇资金来源主要是政府投资与门票收入。朱家角古镇则为政府主导，采取市场化经营思路，依靠市场化运作获得古镇保护与旅游开发的资金。
图：西塘古镇
就旅游产品来看，三镇同中有异，除了共有一些江南美食以外（如清蒸白水鱼、芡实糕等），文化景点各有特色。
西塘古镇跳出传统的文化产品与景点模式，兼具原居民古朴的生活方式和现代时尚型娱乐方式，更为生活化；同里古镇在保留传统生活方式的基础上，针对年轻游客需求打造现代化旅游产品；朱家角古镇也开发了一些活动项目，但较为缺乏文创产品与休闲娱乐项目。
我们认为三大古镇本质上具有一些差异化发展，但它们也确实面临比较大的同质化竞争的问题。
《长三角热线》：三大古镇各自都有哪些优势和特色？
同里古镇
同里古镇拥有许多始建于明清两代的花园、寺观、宅第和名人故居，“川”字形的15条小河把古镇区分隔成七个小岛，而49座古桥又将其连成一体，以“小桥、流水、人家”著称。特点是有生活、有底蕴。
为什么说是有生活呢？以“生活着的古镇”理念引领了江南传统古镇（如碧玉周庄、富土同里、风情甪直、梦里西塘、水阁乌镇、富甲南浔）发展，约有1.2万名原住民在此生活，整个古镇充满浓浓的生活气息，很适合向往体验传统的江南水乡生活的游客。
为什么说是有底蕴呢？目前同里是唯一一个拥有世界文化遗产的江南古镇，我们大家所熟知的苏州园林之一退思园就在这里，同里文化积淀是非常深厚的，可以说是钟灵毓秀、人文荟萃。
据史料记载，自北宋到清末，先后出过状元1名、进士42名、文武举人90多名，如南宋特奏名状元魏汝贤，南宋诗人叶茵，明代《永乐大典》副总裁梁时，明代造园艺术家计成，清代吴门画坛一代宗师陆恢，军机大臣沈桂芬，近代的陈去病、金松岑、王绍鏊、蓝公武、严宝礼、金国宝、费巩等，当代中国科学院院士冯新德、沈善炯等。
西塘古镇
西塘古镇是古代吴越文化的发祥地之一，有“吴根越角”和“越角人家”之称，地势平坦，河流密布，有9条河道在镇区交汇，把镇区分划成8个板块，24座石桥将古镇的五块地区连接成一片，西塘的一大特色是宅弄（分为连通两条平行街道的街弄、前通街后通河的水弄以及大宅内设在厅堂侧面的陪弄），条巷弄交横纵错，构建了古镇的整体框架，并连接了新、老镇区，四通八达，非常适合漫步。它的特点是三个有——有生命、有活力、有IP。
一是有生命，西塘古镇也是一座“活着的古镇”，仍有当地居民在古镇里劳作生活、繁衍生息，且以“保护文化DNA，合理追求GDP”的理念在发展旅游，以“生活着的千年古镇”进行活态化保护开发。
二是有活力，近几年夜经济很火，西塘古镇景区早在约20年前开始探索发展“月色经济”，目前已形成具有江南特色的夜间旅游体验项目，如传统的水乡社戏、江南丝竹、游船等，以及利用新技术的光影长廊“樱花大道”、现实版的“江南百景图”、音乐LIVE等。
三是有IP，年方文山发起西塘-汉服文化周，目前西塘古镇“汉服文化周”的抖音播放量已经超过9亿，获得了较大的